- Conocer la información que necesitas para construir un perfil de cliente ideal.
- Identificar quién es y quién no es un comprador potencial para tu negocio.
- Comprender sus objetivos, puntos débiles y patrones de compra.
- Crear mensajes u ofertas relevantes para él.
- Mejorar tus y resultados de marketing y ventas y, por ende, los ingresos de tu negocio.